Студия маркетинга и копирайтинга Павла Шевцова
Продающие тексты для малого и среднего бизнеса
Получите бесплатную консультацию:

ПРОДАЖА ЦЕНЫ ОТ А ДО Я

Просьба читателям! После прочтения отпишите в комментариях, все ли понятно? Сложилась ли в голове картинка? Это важно! И поможет мне выдавать более полный и полезный контент. Не стесняйтесь задавать вопросы в комментариях или добавляйтесь в друзья: https://vk.com/id398440511. Всегда рад пообщаться...

6 тактик продажи цены:

  1. Покажите экономическую выгоду. Если уместно, можно даже привести расчеты. К примеру, мы наполняли сайт для компании «Уютный Дом», продающей пластиковые окна премиум-класса. Цена конкурентов – на порядок ниже. Скидок у компании нет. Как «продать» цену? Единственный способ – объяснить, почему, несмотря на высокий прайс, у нас покупать выгодно. А вот пример, когда экономическую выгоду мы показали с помощью расчетов.

  2. Дробите цену до минимума: $ 30 в месяц => 1 $ в день. Это любимый способ различных онлайн сервисов: «всего 17 рублей в день за доступ к нашей замечательной библиотеке» – ничего не напоминает?

  3. Подробная расшифровка. Один из моих любимых способов. Хотите, чтобы человек вам заплатил? Так покажите, за что конкретно он отдает «свои кровные». Примеров – масса. Взять хотя бы наши услуги – просто сравните:

Вам просто пишут текст.

ИЛИ

Вашу аудиторию анализируют по 64+ метрикам, задают вам 22+ вопроса о продукте, чтобы полностью погрузиться в тему, по 24+ контрольным точкам отстраивают вашу компанию от конкурентов.

Просто расскажите, что и как вы делаете. Очевидные для вас вещи, далеко не так очевидны для ваших клиентов.

  1. Подключайте косвенные сравнения. Например, «персональная консультация по цене бака бензина», «финансовая независимость вместо 1 похода в ресторан», «книга по цене чашки капучино» и т. д. Важно показать цену в разрезе чего-то знакомого, на что человек, не задумываясь, тратит деньги почти каждый день. Однако, чтобы заставить меня отказаться от утренней чашки капучино, вам придется выдать очень весомые выгоды ;-)

  2. Покажите клиенту героя. Почему на старте инфобизнесмены испытывают громадные проблемы с набором, даже на бесплатные мероприятия? Никто не хочет быть первым. Людям нужно социальное доказательство. Нужен кто-то, кто уже сделал это и получил результат. Тут хорошо работают отзывы. Однако, можно подать это и в виде истории – сначала клиент засомневался, отказался от ваших услуг, поимел проблемы. Затем «одумался», вернулся и вы все успешно «разрулили». Иногда такие истории работают даже лучше отзывов.

  3. Давайте мощные гарантии. Что можно гарантировать? Вот несколько примеров:

  • безусловная гарантия – не понравится, вернем деньги,

  • удовольствие от использования продукта,

  • высокое качество,

  • соблюдение сроков,

  • результат,

  • низкие цены.

Когда человек понимает, что сможет вернуть свои деньги, если что-то пойдет не так, ему гораздо легче с ними расстаться. А если еще и конкуренты даже близко не предлагают чего-то подобного, он точно ваш.

Сложные случаи продажи цены

А теперь рассмотрим несколько частных случаев, когда все настолько плохо, что общих рекомендаций уже недостаточно.

Что делать, если цена у всех одинаковая?

Предложить:

  • немного больше товара;

  • более быстрое обслуживание;

  • более сжатый срок оказания услуги;

  • дополнительный сервис;

  • более удобную форму расчетов.

Что делать, если у вас дороже – 14 аргументов:

  • специализация – богатый опыт в конкретной нише (например, конкретный жанр или тема для копирайтера)

  • специальные знания и опыт в конкретной сфере деятельности (например, строительство или медицина – для копирайтера)

  • отличные примеры работ и кейсы

  • высокие позиции в авторитетных рейтингах

  • победы в конкурсах, публичные выступления и интервью в качестве эксперта

  • выдающиеся результаты – обязательно с конкретикой

  • команда специалистов (например, работа в паре с редактором для копирайтера)

  • мощные гарантии (например, гарантия возврата средств, если клиент найдет ошибку)

  • послепродажное обслуживание (например, согласие на доработку текста, если заказчик посчитает, что необходимо внести коррективы)

  • специальные бонусы (например, рекомендации по оформлению текста на его носителе, аудит других текстов или несколько текстов для объявлений контекстной рекламы в подарок)

  • детальная расшифровка, что входит в работу (например, изучение продукта, конкурентов, поиск отличия, формирование оффера)

  • предложение нескольких вариантов одного и того же продукта (например, текста – чтобы клиент их протестировал и выбрал наиболее эффективный).

Что делать, если товар везде один и тот же – пошаговый алгоритм:

  1. Выбираем типовой товар.

  2. Выбираем конкретную целевую аудиторию.

  3. Ищем проблемы у представителей целевой аудитории.

  4. Добавляем услугу или другой товар, актуальный для данной целевой аудитории.

  5. Придумываем интересное название такому предложению.

  6. Повышаем цену.

Что делать, если цена «зависит от ...»:

  • разработать тарифы с четкой расшифровкой

  • дать ориентиры – например, показать фото и расписать номенклатуру работ

Хотите, чтобы я разобрал именно вашу ситуацию и дал конкретные рекомендации? Оставьте заявку на бесплатную консультацию. Для этого просто оставьте свою почту – форма в шапке этой страницы. Или свяжитесь со мной напрямую прямо сейчас – обсудим детали (работаем с 8.00 до 22.00 по Москве).


 

Другие интересные статьи

Письмо с благодарностью хранит свои секреты
КАК ПРАВИЛЬНО НАПИСАТЬ БЛАГОДАРСТВЕННОЕ ПИСЬМО

Есть простой способ намертво привязать к себе партнера или клиента – благодарность. Зачем ждать «особого случая»? Благодарите за любое положительное для вас действие. Человек репостнул ваш пост в социальных сетях? Отправьте официальное благодарственное письмо. Пусть оно будет коротким, всего несколько слов. Но вы удивитесь, какой мощный эффект это даст. Особенно, когда человек не ожидает.

Писать текст благодарственного письма можно и в других ситуациях. Нужно выразить лояльность начальнику? Поблагодарить коллегу? Или поощрить сотрудника? Нет ничего проще.

И вот перед вами форма благодарственного письма…

как начать текст в копирайтинге
КОПИРАЙТИНГ: КАК ПИСАТЬ ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ УСИЛЯТ БИЗНЕС И ПРИВЕДУТ КЛИЕНТОВ?

Владелец небольшого агентства недвижимости искал клиентов. Раз за разом он обращался к специалистам на популярном ресурсе (по этическим причинам оставил название «за кадром») — просил  нарисовать дизайн, сверстать лендинг, настроить рекламу. Раз за разом он платил и платил деньги — так продолжалось несколько месяцев. Результата не было...

В конце концов, почти отчаявшись найти клиентов и заработать деньги в интернете, он обратился к нам. 

После заполнения брифа, 3-4 интервью и порядка 10 часов консультаций, нам все-таки удалось пройти подготовительный этап: проанализировать и сегментировать ЦА, отстроиться от конкурентов и предложить клиентом решение, от которого просто глупо отказываться. Но самое интересное началось дальше...

копирайтинг: с чего начать
КОПИРАЙТИНГ: С ЧЕГО НАЧАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ?

Копирайтинг — это все-таки не искусство, а технология. И, как любую другую, ее можно освоить. Да, это потребует определенных усилий. Вы не научитесь плавать без тренировок, даже если детально изучите инструкцию. Практика нужна и в копирайтинге — готов поспорить, что ваш десятый текст будет намного лучше первого.

Однако есть и хорошие новости...

книга копирайтинг как не съесть собаку
О КНИГЕ ДМИТРИЯ КОТА "КОПИРАЙТИНГ: КАК НЕ СЪЕСТЬ СОБАКУ" и КАК БИЗНЕСМЕНУ ПРИМЕНИТЬ ЕЕ НА ПРАКТИКЕ

Представьте себе руководство, которое объясняет как позиционировать ваш продукт на рынке, как составить уникальное торговое предложение, как продавать типовой товар дороже, чем конкуренты. И все это простыми словами. На живых примерах, без сложных терминов и скучной теории. Оно существует. С книгой Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку?» я познакомился в 2014, когда только делал первые шаги в копирайтинге. И она, надо признать, оказала на меня огромное влияние, заставила по новому взглянуть на рекламные тексты. НО спустя 4 года я понимаю, что автор многие вещи слишком упростил, а о чем-то и вовсе умолчал. Поэтому выбрал самый сок для тех, кто книгу еще не читал, прокоментировал и местами дополнил спорные моменты.

Продающий текст: примеры
ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ: 8 УБОЙНЫХ ПРИМЕРОВ
Детально разбираем 8 примеров из моей практики. Первый показывает как продавать массовый продукт  дорого. Второй – пример «сложной» ниши. Третий показывает, как на одной странице можно совместить 2 целевых аудитории. Четвертый и пятый демонстрируют разницу в описании одной и той же услуги для разной ЦА. Шестой, седьмой и восьмой – примеры продающего текста для интернет-магазина. По возможности показываю скриншоты статистики и результат в цифрах.
Аватар клиента: пример
АВАТАР КЛИЕНТА НА КОНКРЕТНОМ ПРИМЕРЕ

Вы много раз слышали фразу: «Надо ориентироваться на ЦА». А что такое эта ЦА (то бишь, целевая аудитория)? Как выглядит типичный пример аватара клиента? М/ж 25-40 лет, без детей, доход выше среднего. Вы думали статья про это? Нет, я о другом...

На самом деле, аватар клиента – это большая и кропотливая работа. К примеру, в Студии эффективного копирайтинга мы, как правило, анализируем 64+ метрики. Возраст, доход, семейное положение, наличие или отсутствие детей – все это лишь некоторые из них. В этой статье я расскажу про сам подход – как вообще эти данные собирать, на что ориентироваться. И самое главное – как все это правильно использовать.

Проще всего показать на конкретном примере. Пусть это будет гипотетический салон красоты «Анна».

Здесь и далее названия выдуманы автором, все совпадения случайны ;-)

Ваша заявка успешно отправлена

Товар успешно добавлен в корзину

Оформит заказ