Студия маркетинга и копирайтинга Павла Шевцова
Продающие тексты для малого и среднего бизнеса
Получите бесплатную консультацию:

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ: 8 УБОЙНЫХ ПРИМЕРОВ

Разбираем реальные тексты из моей практики, показываю статистику и цифры

Ищите примеры продающего текста для своего бизнеса? А если я скажу вам, что текст в продающем стиле - это миф? Подумайте сами, продающим текст можно назвать только после факта продажи. Когда человек прочитал, заинтересовался и купил. Вот теперь можно сказать, что для него этот текст – продающий. Другой – прочитал и пошел дальше. Для него это просто текст. 

Отсюда 3 тезиса, которые ниже я обосную конкретными примерами:

  1. Продающий текст – это любой текст, который здесь и сейчас решает проблему конкретного читателя.

  2. Этот же текст может не быть продающим для другого читателя.

  3. Ни один текст не может быть продающим для каждого читателя.

Поэтому мне больше нравится термин рекламный текст. То есть текст, который решает конкретную проблему группы читателей. Такую группу еще называют целевой аудиторией. Вы ищите примеры продающих текстов. Это проблема. И ниже я покажу рекламные тексты из своей практики. Кроме того, я приведу скриншоты статистики и конкретные цифры полученного дохода, чтобы вы убедились в том, что их можно назвать продающими. А также простым языком расскажу про структуру и отдельные элементы. Это решение.

Если вы дочитаете до конца и все поймете, статья справилась со своей задачей. И этот текст также можно считать продающим ;-)
 

Пример продающего текста на главную страницу сайта компании «Уютный дом» – фонтан фишек и наработок

Текст на сайте компании: https://oknauyutdom.ru/

Продающий текст: пример роста позиций в Яндексе и Гугле через неделю после размещения

Трафик вырос за счет роста поведенческих факторов:
Продающий текст: пример увеличения трафика за счет улучшения поведенческих факторов

По словам заказчика, продажи выросли в несколько раз. Причем нам удалось отфильтровать именно целевых клиентов. Средний чек вырос в 4 раза.

Чем занимается компания?

"Уютный дом" производит и продает пластиковые окна премиум-класса. Средняя стоимость 1 окна – около 30 тыс. рублей.

Задачи:

  • На первый взгляд все окна выглядят одинаково. Стояла задача, прежде всего, донести что это не так. И снять возражения по поводу высокой цены.
  • Отсеять лишних – прежде всего заказчику интересны клиенты с большими объемами. 
  • Снять опасения по поводу качества и вызвать доверие к компании «Уютный дом».

Что было сделано? 

Детально проработали портрет целевой аудитории (далее – ЦА). Если кратко:
Наш клиент – это владелец элитной недвижимости: большой квартиры или коттеджа. Человек с уровнем дохода выше 200 000 рублей в месяц. В 90 % случаев решение при таких покупках принимает мужчина (женщины же, как правило, все равно обращаются за помощью к знакомым мужчинам и следуют их совету). Однако клиент, даже мужчина, редко разбирается в нюансах. 

Приводить здесь полный портрет ЦА смысла нет. Скажу только, что мы проработали 64 метрики, включая возраст, географию, интересы, привычки, взгляды и другое. Подробнее про детальный аватар ЦА читайте в этой статье

Разбираем текст по блокам:

Продающий текст: пример нестандартного первого экрана

В этом тексте я намеренно ушел от классической структуры. Вообще-то продающий текст выглядит так (если какой-то термин вам не понятен, просто загляните в словарь заказчика и найдите его через Ctrl+F):

  • заголовок;
  • лид;
  • оффер;
  • выгоды;
  • гарантии;
  • продажа цены;
  • работа с возражениями (отзывы, кейсы, ответы на частые вопросы);
  • призыв к действию.

Часто встречаются и дополнительные блоки:

  • о нас;
  • процесс работы;
  • как сделать заказ;
  • и другие.

Но правила для того и существуют, чтобы их иногда нарушать. Так в этом тексте с помощью нестандартного первого экрана решили сразу 3 задачи:

  • Сделали акцент на том, что все продают окна, а компания «Уютный дом» решает конкретную проблему заказчика (дальше в тексте я это еще дополнительно обыгрываю): окошко в дачный домик, французское окно в особняке и так далее.
  • Показали цены и сразу отсекли лишнюю аудиторию. Напомню, благодаря этому удалось поднять средний чек в 4 раза. Конечно, первая реакция заказчика была «да вы что, всех клиентов распугаем». Убедил, доказал и в результате все довольны.
  • Обосновали цены. Обратите внимание, что вместе с ценной показана и ценность – т. е. конкретные выгоды для клиента. Это очень важно, иначе действительно можно отпугнуть ЦА.

Продающий текст: пример блока о нас

Теперь немного о самой компании. Обратите внимание, что тут нет слов «высококвалифицированные специалисты», «ведущая компания», «лидеры» и т.п. Мы просто говорим, что компания выполнила 3 000 заказов только за 2018 год, на рынке 15 лет, даем 7 лет гарантии на всю продукцию. И снова выгоды (для клиента, разумеется). А читатель уже сам рисует в голове нужный образ.

Продающий текст: пример того, как вызвать доверие

Этот блок объясняет, что же в наших окнах такого особенного. Почему вдруг клиенту выгодно заплатить дороже? Дальше мы еще несколько раз делаем акцент на этих же выгодах. Только заходим с разных сторон.

Продающий текст: пример дробления цены

Продаем цену. Вообще, продаже цены на этой странице посвящены сразу несколько блоков. Начали мы еще на первом экране. Этот же блок объясняет, из чего цена вообще состоит. Это важно, потому что у нашей ЦА такого понимания, как правило, нет. Важно, что упор на выгоды клиента сделан почти в каждом блоке.

Продающий текст: пример моей авторской разработки

Еще один авторский эксперимент. В книгах по продающим текстам такого приема я не встречал. У нас  этот блок частично выполнил функцию УТП – отстроил компанию на рынке. В Самаре, да и не только, на рынке пластиковых окон постоянно идет ценовая война. Дешевле, еще дешевле, только у нас самые большие скидки. А тут бах... и скидок нет совсем. Ощущение, будто влепили хорошую затрещину.

Дальше важно обосновать, почему так. Что мы заботимся об его, клиента, благе. И тут снова на помощь приходят выгоды:

В этом примере продающего текста выгоды разбросаны везде

Разве можно тут экономить? ;-)
Следующий блок еще больше усиливает эффект:

Продающий текст: пример описания этапов сотрудничества

Ни слова про индивидуальный подход. Вместо этого детально описываем процесс сотрудничества (это тоже своего рода обоснование цены).  А нужную атмосферу человек нарисует уже сам – в своей голове.

И еще немного надавим:

В этом примере продающего текста именно выгоды создают нужную атмосферу

Эмоционально человек у нас уже купил. Теперь нужно помочь его мозгу найти рациональные причины. Этому посвящены следующие блоки:

Пример продающего текста: удар по проблеме

Вот он, тот самый классический удар по проблеме. Если бы этот текст я писал по учебнику, то этот блок стоял бы сразу под заголовком. Дальше идет решение – оффер и выгоды:

Пример продающего текста - оффер

Окна - это не только профиль, но и качественная фурнитура. Больше того, именно она отвечает за комфорт:

Пример продающего текста: один оффер – это не аксиома

И снова усилим эффект (такого блока вы не найдете в классических примерах продающих текстов):

Блока «любопытный факт» нет в классических примерах продающего текста

Дальше идет гарантия. И тут мы снова отстраиваемся от конкурентов – 7 лет ремонт бесплатно. Но одного заявления мало. Поэтому слова мы подкрепляем сертификатом на каждое изделие. И приводим мощное социальное доказательство – отвечаем за свои слова и это подтверждают 27 000 клиентов. Согласитесь, выглядит мощно, особенно на фоне других компаний с их ксерокопиями и постоянным сваливанием ответственности на поставщиков:

Пример мощной гарантии в продающем тексте

И дальше идет призыв к действию:

Продающий текст: пример призыва к действию

Обратите внимание, что мы не говорим «купите» или «оформите заказ». Человеку тяжело сразу принять такое решение. Поэтому следующий шаг должен быть максимально простым – ни к чему не обязывающая консультация, например. Но в этой-то простоте и кроется подвох. Чем дальше человек пройдет по нашей воронке продаж, тем сложнее ему будет в итоге отказаться от покупки.

Пример продающего текста на главную страницу сайта компании «ИТР» (B2B) – четко и по делу

Текст на сайте компании: https://itr-pro.ru 

К сожалению, по этому тексту нет возможности привести какие-то конкретные результаты в деньгах. Вернее, результаты есть, но их не с чем сравнить т. к. до этого заказчик не отслеживал статистику.  Например, мы не знаем вырос ли средний чек заявки с сайта. А приводить абсолютные цифры дохода нельзя – это разглашение коммерческой тайны.

Зато этот текст интересен сам по себе – как пример «сложной ниши». Продавать «понятные» товары, типа пластиковых окон, может каждый. А как насчет деталей к станкам и различному оборудованию?

Чем занимается компания?


Ребята занимаются сложной обработкой металла. Могут изготовить деталь по вашим чертежам. А могут, наоборот, чертежи по готовому образцу. 

Задачи:

  • Четко и понятно объяснить, чем компания занимается. 
  • Донести выгоды. 
  • Снять возражения и вызвать доверие.

С чего начали? 


Детально проработали портрет целевой аудитории (далее – ЦА). Если кратко:
Наш клиент – это главный инженер или снабженец какого-то производственного предприятия. У него проблема – вышла из строя импортная деталь в каком-нибудь насосе. Заказывать оригинал долго и дорого. Поэтому он ищет, кто может сделать то же самое «на месте».

Разбираем текст по блокам:

Продающего текст: пример, когда первый экран просто и понятно доносит оффер

В этом примере я тоже немного отошел от классической схемы продающего текста. Вместо заголовка и погружения в проблему у нас сразу оффер. ЦА – профессионалы, которые ценят свое время. Поэтому «жевать сопли» тут нельзя, сразу переходим к делу. Сложная обработка металла – или это им интересно, или нет. Обратите внимание, как точно поставлен нужный акцент. Все предлагают просто обработку металла, а мы именно сложную. Это заменяет кучу слов о «высококлассных специалистах» и «лидирующем положении».

Дальше уже конкретизируем:

Пример продающего текста: конкретизируем оффер

Видите, как просто и точно. Даже не смотря на «сложную» тематику. Задача главной  – дать читателю обзорное понимание. И сделать это нужно быстро. Углубляться в детали будем на внутренних страницах – это уже следующий этап воронки продаж.  

Пример продающего текста – отвечаем на вопрос: «Почему мы?»

Теперь отвечаем, а почему все-таки выгодно работать именно с нами? Опять же с позиции выгод для клиента. А где же классический блок с преимуществами? Все в порядке, он ниже:
Продающий текст: пример блока с преимуществами

В такой сложной нише важно объяснить, как именно будет проходить сотрудничество:

Продающий текст: в этом примере важно описать этапы сотрудничества

Если вы присмотритесь к тексту внимательнее, то даже тут обнаружите выгоды. К примеру, все расчеты выполняем в течение 3 дней. Также тут отвечаем и на другие важные вопросы: о сроке изготовления, о защите от коррозии и т. д.

И последний блок – это призыв к действию:
Продающий текст: еще один призыв к действию

И обратите внимание, что мы снова ничего не продаем. Только просим клиента заполнить заявку на расчет стоимости.

Примеры продающих текстов для компании Клининг Эксперт – нестареющая классика

Текст на сайте компании: http://cleanpro34.ru/

К сожалению, по этой странице также нет доступа к статистике. Этот продающий текст интересен как пример с более менее классической структурой, лишь с незначительными отступлениями от правил.

Чем занимается компания?


Как понятно из названия, компания оказывает клининговые услуги. Причем, работает как с физическими, так и с юридическими лицами.

Задачи:

  • Четко и понятно объяснить, чем компания занимается.
  • Донести выгоды. 
  • Снять возражения и вызвать доверие.

С чего начали?

Детально проработали портрет целевой аудитории (далее – ЦА). Если кратко:
Наш клиент – женщины, которые ценят свое время. Они, как правило, работают на руководящих постах. Или ведут свой бизнес. Доход – свыше 100 тыс. рублей. Но этот же текст будут читать и руководители компаний, которым нужны мастера чистоты. Поэтому тут важно соблюсти баланс.

Разбираем текст по блокам:

Продающего текст: пример с почти классической структурой

Пусть вас не смущают штампы – это эксперимент заказчика. В моем варианте оффер был немного другим. Что мы видим? Картинка, притягивающая взгляд, оффер, выгода и призыв к действию. Это вечная классика. 

Пример продающего текста: классический блок с выгодами

Обратили внимание, как заголовок создает в голове читателя нужный нам образ компании? И дальше классика жанра – выгоды. Причем это не те выгоды, которые пришли бы вам в голову первыми. Верно? Пожалуй, кроме уборки в труднодоступных местах – эта боль знакома каждому. Остальные далеко не так очевидны. По крайней мере, мне пришлось несколько дней шерстить форумы и сайты с отзывами, чтобы их вычленить. Однако, это именно то, что, как оказалось, в первую очередь волнует ЦА. Поэтому и акцент нужно делать на них.

Продающий текст: примеры удобной навигации по разделам

Этот блок нельзя назвать стандартным для продающего текста вообще. Скорее это стандарт именно для главной страницы – тут мы только переводим человека на следующую ступень воронки продаж. Поэтому важно организовать удобную навигацию на случай, если с каким-то разделом он захочет ознакомиться подробно.

Пример продающего текста: классическая продажа цены с помощью тарифных планов

Тарифные планы – классический способ продать цену. Показываем не только стоимость, но и ценность (естественно, в виде выгод ;-)

Ниже представлен еще один не совсем стандартный блок – некая итоговая выжимка выгод:
Продающий текст: выжимка выгод


 

С другой стороны, это своего рода УТП – отвечаем на вопрос «почему мы, чем отличаемся?». А дальше призыв к действию:

Продающий текст: пример, когда в призыве важно объяснить причину

Важно дать причину. Зачем человеку тратить время на звонок? В этом конкретном случае еще раз нажимаем на боль – «потерянный день не вернешь...». Можно было бы еще подкрепить конкретным ограничением – «только 30 минут скидка 50 %». И поставить таймер.
 

Тем, кто сейчас кричит: «Таймер – это прошлый век, они не работают». А вы тестировали? Только при условии:
что это настоящий таймер, а не «вечно зеленая акция»,
все акции на вашем сайте настоящие и ваша аудитория об этом знает. 
Я пробовал. Работает.

А теперь на этом же сайте разберем примеры 2 продающих текстов. Они описывают, по сути, одну и ту же услугу – уборку помещения. Но для разной целевой аудитории: один предназначен для частных заказчиков, другой – для юридических лиц. Обратите внимание, как меняется подход, на какие «боли» делается акцент:

Продающий текст: пример для частного заказчика

Классический заголовок и лид. В этом конкретном случае используем удар по проблеме – опасные микроорганизмы. Наша задача – вызвать эмоции. И милое фото с детьми тут не случайно ;-). А вот тоже самое, но уже для компании:

Продающий текст: пример для юридического лица

Строго и по делу, ничего лишнего. Так мы экономим время читателя – руководители, как правило, люди занятые.

Идем дальше:

Продающий текст: пример удара по проблеме и решения

Нагнетаем ситуацию. Делаем акцент на болях. И предлагаем решение.
Во-втором варианте тоже давим на боли. Однако акцент делаем не на эмоции, а на точный расчет и логику:
Продающий текст: пример удара по проблеме для юридического лица

А затем предлагаем решение:

Продающий текст: пример решения проблемы для юридического лица

Но при этом не давим. Даем человеку выбор: что ему больше нравится – убытки или экономия? Тем не менее, решение пусть принимает сам. 
А дальше снова уже знакомый нам по главной странице блок с выжимкой выгод. 
Для частников:

Продающий текст: пример выжимки выгод для частника

Для компаний:

Продающий текст: пример выжимки выгод для юридического лица

Обратите внимание, что выгоды-то у каждой ЦА, как и боли, свои. Хотя иногда и пересекаются.

Примеры продающих текстов для интернет-магазина «Автокрепеж»

Давайте разберем также примеры продающих текстов для интернет-магазина «Автокрепеж». Основной ассортимент – запчасти для автомобилей ВАЗ и иномарок. Начнем с главной страницы: https://avtokrepeg.net/. Этот текст интересен тем, что в нем... мало текста, как  бы парадоксально это ни звучало. А вот такой результат за месяц получился по трафику:

Прирост трафика по запросам со словом «аккумулятор»

И это при том, что основной поток идет с контекстной рекламы. Что касается продаж, то они есть, причем ежедневно.

Задачи:

  • поднять позиции сайта в поисковой выдаче;
  • увеличить продажи в разделах аккумуляторы и автомасла;
  • увеличить целевой трафик с поисковых систем.

Целевая аудитория:

Ориентировались на 3 сегмента: обладатели отечественных машин, подержанных иномарок и автомобилей премиум-класса.  Наш покупатель, независимо от сегмента, ценит качество, поэтому предпочитает оригинальную продукцию. Может рассмотреть качественные аналоги. Но явную подделку брать не станет. В большинстве своем это мужчины. В автомобилях разбираются на «бытовом уровне», т. е. довольно слабо. Поэтому важна квалификация менеджеров. Доход – средний и выше среднего. 

Разбираем по блокам:

Пример продающего текста на первом экране главной страницы интернет-магазина

Как видим, тут у нас заголовок и навигация. Цель этого блока – сориентировать читателя. Дать ему то, зачем он пришел.

В этом примере продающего текста есть удар по проблеме и решение

Этот блок можно считать аналогом оффера. Тут есть удар по проблеме и решение. 

В этом примере продающего текста важно разделить аудиторию

Сегментируем аудиторию. Напомню, задача этой страницы – отправить человека в нужное место сайта и дать ему то, за чем он пришел.

Пример продающего текста: блок с актуальными акциями

Такой блок на главной актуален не только для интернет-магазинов. И опять же, его нет в классической структуре продающего текста. 
Идем дальше:

Пример продающего текста: социальное доказательство

Это ни что иное, как социальное доказательство. Зачем кричать о том, какие мы крутые, когда можно доказать это делом? В классической структуре сюда обычно добавляют отзывы.

Пример продающего текста: блок «почему мы»

Как вы могли заметить, блок «почему мы» я использую часто. В классической структуре он называется УТП. Глобально, читатель хочет получить ответы на:

  • что вы предлагаете?
  • зачем это мне?
  • что, если...?
  • почему именно вы?
  • почему именно сейчас?

Если на эти 5 вопросов вы в своем продающем тексте не ответите, то никакие примеры и шаблоны вам не помогут. Причем в условиях жесткой конкуренции тяжелее всего ответить на «почему именно вы?». Поэтому этот блок приобретает особую важность.

И еще один почти обязательный блок:

Пример продающего текста: обязательный блок с гарантиями

Посмотрите, как выгоды снова разбросаны по всему тексту.

Пример продающего текста: оригинальный призыв к действию

Обратите внимание на этот оригинальный призыв к действию с игровой механикой. Чего стоит поиск для Отчаявшихся. Если и это не помогло, тогда будьте добры, звоните. 

Всегда ли продающий текст будет рекламным? Может ли продавать, например, информационная статья? Я считаю, что да. Когда вы помогаете человеку решить проблему, то толкаете его к покупке. Вот пример такого продающего текста (скрольте вниз). По-сути, это информационная статья, которая помогает человеку выбрать аккумулятор. Но, после того как выбрал, где он его купит? Правильно, там где ему помогли, т. е. у нас.

Давайте разберем некоторые блоки:

Продающий текст: пример оригинального подхода

Давай, дорогой читатель, просвещайся. Какие АКБ вообще бывают? Сейчас без спешки, ора и рекламы мы тебе спокойно все объясним. Зачем кричать, что мы эксперты? Сделай сам такой вывод.

Продающий текст не обязательно должен быть рекламным

Держи пошаговую инструкцию. Обрати внимание на эти параметры. А вот про те можешь забыть, они особо роли не играют.

Продающий текст: пример обоснования цены

Почему у нас дорого? Не надо экономить на качестве. Проверь сам – это оригинал.

Продающий текст: пример призыва к действию

Почему выгодно купить у нас? Все-таки немного рекламы, куда без нее ;-)

Чем это не пример продающего текста? Пусть это информационная статья. Пусть в ней нет классической структуры. Тем не менее, она продает. Потому, что решает конкретную проблему ЦА.

Вот еще пример из той же серии. В целом, структура та же, что и в предыдущем тексте. Однако тут мы еще сильнее аргументируем экспертность, оперируя конкретными данными из авторитетных источников:

Продающий текст: оперируем конкретными данными

Примеры продающего текста: карточки товаров в интернет-магазине

А что, если взять карточку товара – на первый взгляд, чисто информационный контент? Можно ли сделать ее продающей? И снова мой ответ – да, если этот текст будет решать проблему. Чтобы показать весь процесс наглядно, возьмем наугад «плохое» описание и вместе превратим его в продающее. Пусть будет этот пример

Структура будет такой:

  • заголовок с полным наименованием;
  • для кого...;
  • проблема, которую решает этот товар;
  • выгоды вместо свойств;
  • продажа цены;
  • призыв к действию.

Дизайна и характеристик касаться не будем. Нас интересует только описание товара. 

Исходный вариант:
Сделаем из этого примера продающий текст

Что тут не так? Во-первых, форматирование. Такой текст крайне тяжело воспринимать. Есть технические характеристики, но совсем нет выгод. Нет четкой ориентации на конкретную ЦА. Нет продажи цены. 

Попробуем описать ЦА: 

Владельцы азиатских авто. Доход средний. Автомобиль используют в основном в городе. Предпочитают качество низкой цене. 

Сначала обозначим, для кого наше предложение и немного надавим на «боли»:

Для тех, кто:

  • предпочитает азиатские марки машин со стандартным комплектом оборудования, без системы «старт-стоп»;
  • часто стоит в городских пробках;
  • выбирает надежный бренд.

Переходим к проблемам – наш товар решает целых две:

  • частая замена
  • сложности с пуском двигателя в мороз.

А конкретно:

  • АКБ служит 5–7 лет;
  • двигатель стабильно запускается даже при -30 0С.

Теперь возьмем наши характеристики и превратим их в выгоды:

Габариты, мм: 238x129x227

компактный

Пусковой ток, А: 330

обеспечивает легкий пуск

Номинальная ёмкость: 45 А/ч

быстро заряжается

Вес залитого 13,1 кг

легко транспортировать

Теперь надо продать цену. АКБ стоит 4 600 рублей.  Если разделить эту сумму на 5 лет, то получится всего 2,5 рубля в день. На этом и сделаем акцент.

И, наконец, призыв к действию:

Купите в течение 30 минут (таймер) по специальной цене 4 600 4 390 рублей. И кнопка «оформить заказ». Только акция должна быть реальной. 

Можно пойти другим путем и оформить призыв так:
На складе осталось 2 шт. Торопитесь, пока ваш АКБ не забрал кто-то другой.

Но этот призыв будет эффективен в том случае, если таких АКБ действительно мало (не больше 3). 

Теперь соберем все в кучу:

Аккумулятор 45R VARTA B31 Blue Dynamic за 2,5 рубля в день

Для тех, кто:

  • предпочитает азиатские марки машин со стандартным комплектом оборудования, без системы «старт-стоп»;

  • часто стоит в городских пробках;

  • выбирает надежный бренд.

Благодаря технологии PowerFrame вы легко запускаете двигатель даже при -30 0С

компактный

быстро заряжается

обеспечивает легкий пуск

легко транспортировать


АКБ служит 5–7 лет. Если разделить его стоимость на 5 лет, то получится 2,5 рубля в день.

А для самых быстрых подарок:

Купите 45R VARTA B31 Blue Dynamic в течение 30 минут по супер цене 4 600 4 390 рублей.

Оформить за 4 390

Подведем итоги

Выше мы разобрали 8 примеров продающего текста (строго говоря, последний пока нельзя считать таковым, его сначала нужно тестировать). Первый показывает как продавать дорого. Второй – пример «сложной» ниши. Третий показывает, как на одной странице можно совместить 2 целевых аудитории. Четвертый и пятый демонстрируют разницу в описании одной и той же услуги для разной ЦА. Шестой, седьмой и восьмой – примеры продающего текста для интернет-магазина. 

Можно сделать следующие выводы:

  • каждый текст может стать продающим, если решает конкретную проблему читателя;
  • ни один текст не может быть продающим для всех;
  • поэтому первый шаг – изучить свою целевую аудиторию;
  • можно откланяться от классической структуры и экспериментировать, если точно понимаешь, что делаешь и зачем;
  • продающий – это совсем не обязательно рекламный текст.

Пытаясь донести до читателей какую-то информацию, всегда отвечайте на 5 вопросов:

  1. что предлагаете?

  2. зачем это мне?

  3. почему вам можно доверять?

  4. а что, если...

  5. почему сейчас?

И четко ориентируйтесь на конкретную ЦА. Тогда вы сможете взять любой пример уже своего текста и смело назвать его продающим. Причем чем точнее вы сегментируете аудиторию, тем привлекательнее будет ваше предложение.  

Если же эффективный продающий текст вам нужен прямо сейчас и нет времени вникать в детали, то запишитесь на бесплатную консультацию (форма в шапке страницы). 

Другие интересные статьи

Письмо с благодарностью хранит свои секреты
КАК ПРАВИЛЬНО НАПИСАТЬ БЛАГОДАРСТВЕННОЕ ПИСЬМО

Есть простой способ намертво привязать к себе партнера или клиента – благодарность. Зачем ждать «особого случая»? Благодарите за любое положительное для вас действие. Человек репостнул ваш пост в социальных сетях? Отправьте официальное благодарственное письмо. Пусть оно будет коротким, всего несколько слов. Но вы удивитесь, какой мощный эффект это даст. Особенно, когда человек не ожидает.

Писать текст благодарственного письма можно и в других ситуациях. Нужно выразить лояльность начальнику? Поблагодарить коллегу? Или поощрить сотрудника? Нет ничего проще.

И вот перед вами форма благодарственного письма…

6 тактик продажи цены
ПРОДАЖА ЦЕНЫ ОТ А ДО Я

В этой статье вы узнаете о 6 тактиках продажи цены. Но это не главное. Вы получите пошаговую инструкцию, что делать, когда:

  • вы продаете типовой товар;
  • вы вынуждены продавать по той же цене, что и все остальные;
  • вы хотите продавать то же, что и все, но сильно дороже.
как начать текст в копирайтинге
КОПИРАЙТИНГ: КАК ПИСАТЬ ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ УСИЛЯТ БИЗНЕС И ПРИВЕДУТ КЛИЕНТОВ?

Владелец небольшого агентства недвижимости искал клиентов. Раз за разом он обращался к специалистам на популярном ресурсе (по этическим причинам оставил название «за кадром») — просил  нарисовать дизайн, сверстать лендинг, настроить рекламу. Раз за разом он платил и платил деньги — так продолжалось несколько месяцев. Результата не было...

В конце концов, почти отчаявшись найти клиентов и заработать деньги в интернете, он обратился к нам. 

После заполнения брифа, 3-4 интервью и порядка 10 часов консультаций, нам все-таки удалось пройти подготовительный этап: проанализировать и сегментировать ЦА, отстроиться от конкурентов и предложить клиентом решение, от которого просто глупо отказываться. Но самое интересное началось дальше...

копирайтинг: с чего начать
КОПИРАЙТИНГ: С ЧЕГО НАЧАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ?

Копирайтинг — это все-таки не искусство, а технология. И, как любую другую, ее можно освоить. Да, это потребует определенных усилий. Вы не научитесь плавать без тренировок, даже если детально изучите инструкцию. Практика нужна и в копирайтинге — готов поспорить, что ваш десятый текст будет намного лучше первого.

Однако есть и хорошие новости...

книга копирайтинг как не съесть собаку
О КНИГЕ ДМИТРИЯ КОТА "КОПИРАЙТИНГ: КАК НЕ СЪЕСТЬ СОБАКУ" и КАК БИЗНЕСМЕНУ ПРИМЕНИТЬ ЕЕ НА ПРАКТИКЕ

Представьте себе руководство, которое объясняет как позиционировать ваш продукт на рынке, как составить уникальное торговое предложение, как продавать типовой товар дороже, чем конкуренты. И все это простыми словами. На живых примерах, без сложных терминов и скучной теории. Оно существует. С книгой Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку?» я познакомился в 2014, когда только делал первые шаги в копирайтинге. И она, надо признать, оказала на меня огромное влияние, заставила по новому взглянуть на рекламные тексты. НО спустя 4 года я понимаю, что автор многие вещи слишком упростил, а о чем-то и вовсе умолчал. Поэтому выбрал самый сок для тех, кто книгу еще не читал, прокоментировал и местами дополнил спорные моменты.

Аватар клиента: пример
АВАТАР КЛИЕНТА НА КОНКРЕТНОМ ПРИМЕРЕ

Вы много раз слышали фразу: «Надо ориентироваться на ЦА». А что такое эта ЦА (то бишь, целевая аудитория)? Как выглядит типичный пример аватара клиента? М/ж 25-40 лет, без детей, доход выше среднего. Вы думали статья про это? Нет, я о другом...

На самом деле, аватар клиента – это большая и кропотливая работа. К примеру, в Студии эффективного копирайтинга мы, как правило, анализируем 64+ метрики. Возраст, доход, семейное положение, наличие или отсутствие детей – все это лишь некоторые из них. В этой статье я расскажу про сам подход – как вообще эти данные собирать, на что ориентироваться. И самое главное – как все это правильно использовать.

Проще всего показать на конкретном примере. Пусть это будет гипотетический салон красоты «Анна».

Здесь и далее названия выдуманы автором, все совпадения случайны ;-)

Ваша заявка успешно отправлена

Товар успешно добавлен в корзину

Оформит заказ