Студия маркетинга и копирайтинга Павла Шевцова
Продающие тексты для малого и среднего бизнеса
Получите бесплатную консультацию:

11 НЕОЧЕВИДНЫХ СПОСОБОВ СОБРАТЬ БАЗУ EMAIL АДРЕСОВ ДЛЯ РАССЫЛКИ: БЕСПЛАТНО

Как собрать базу платными способами известно каждому – делай посадочную и покупай трафик. Это может быть контекстная или таргетированная реклама, посты у популярных блогеров, реклама в чужой рассылке. Минус у этих способов только один – за каждого подписчика вы платите деньги. А окупятся ли они? Еще неизвестно.

Поэтому поберегите ресурсы – соберите первых 300–500 подписчиков бесплатно. Протестируйте. А затем уже вкладывайте деньги.

Как это сделать? Ниже вы узнаете про 11 способов, которые я протестировал лично. Однако сначала сделаем небольшое, но крайне важное отступление – я расскажу о фатальной ошибке, из-за которой 80 % новичков бросают все, так и не получив результат. А также поговорим о том, что конкретно вам понадобится для эффективного старта.

Почему у многих не получается?

Раз за разом новички совершают одну и ту же ошибку – собирают базу без проработанного контент-плана. И ждут. «Какой смысл писать для 2-3 человек? Вот наберу хотя бы человек 100, потом начну» – примерно так рассуждает стартапер. И логика вроде есть. Вот только по опыту могу сказать – вам понадобится 3–6 недель, чтобы бесплатными методами набрать первую сотню. За это время большая часть подписчиков «умрет» – не в прямом смысле, конечно. Про вас просто забудут.

Поэтому начинайте писать сразу. А для этого у вас уже должен быть готовый контент-план. Хотя бы на 3–4 месяца. Однако и этого еще недостаточно. Помимо проработанного контент-плана и стратегии продвижения, вам понадобятся:

  • посадочная страница;

  • сайт;

  • лид-магнит (какая-то полезность, за которую подписчики оставят вам свою почту);

  • скатерть-самобранка и ковер-самолет (шутка!).

Кстати, при покупке трафика это все тоже вам пригодится ;-). Т.е. вы НЕ можете сейчас сказать: "Я только начинаю, у меня нет на все это денег" - мы ведь говорим о бизнесе.  А бизнес - это всегда риск и вложения. То, что перечисленно выше нужно вам по умолчанию - без этого никак. А вот дальше, на первых порах,  можно сэкономить. Ниже  расскажу, как.

Форма подписки в сайдбаре

Как собрать базу email адресов для рассылки - так выглядит форма подписки в сайдбаре

Так выглядит форма подписки в сайдбаре

Ее желательно делать сквозной (т. е. на каждой странице вашего сайта).

Важные моменты:

  • понятный лид-магнит;

  • привлекательное графическое оформление;

  • только одно поле – email;

  • призыв к действию на кнопке.

Форма подписки в конце каждого поста в блоге

Как собрать базу email адресов для рассылки - так выглядит форма подписки в конце поста

Так выглядит форма подписки в конце поста

Важные моменты:

  • подарите за подписку что-то стоящее;

  • только одно поле – email (чем больше полей, тем ниже конверсия);

  • призыв к действию на кнопке.

Поп-Ап на выходе

Как собрать базу email адресов для рассылки - так выглядит поп-ап окно

Так выглядит поп-ап окно

Важные моменты:

  • настраиваем так, чтобы окно вылетало, когда читатель увел курсор за границы экрана;

  • желательно давать какую-то альтернативу (к примеру, на странице вы предлагаете книгу, а тут бесплатный аудит или чек-лист);

  • не показывайте совсем тем, кто подписан, а тем, кто еще не подписался показывайте не чаще 1 раза в неделю (это все выставляется в настройках).

Тут, как правило, у вас есть 2 варианта:

  • сразу показать поле (как на скриншоте выше);

  • сначала задать вопрос, человек нажимает «да» или «нет», и только тем, кто выбрал «да», показать поле.

Сложно сказать, какой из них лучше. Для себя я выбрал первый вариант. Однако недавно проводили А/Б тест для клиента и второй сработал на 30 % лучше. Видимо, зависит от ниши. Выход один – тестировать оба и затем уже выбирать.

Трафик с Ютуб-канала

Как собрать базу email адресов для рассылки - ютуб-канал Текстерры

Ютуб канал Текстерры

Тут можно пиарить свою рассылку несколькими способами:

  • ссылка на посадочную в самом видео (аннотация);

  • призыв в видео (когда вы говорите: «Интересно то-то, подпишись сюда» и даете ссылку на посадочную страницу);

  • ссылка в описании (постарайтесь разместить ее в первых 3 строчках);

  • сотрудничество с партнерами.

Я сознательно сотрудничество включил в бесплатные способы. Да, вы можете платить за это деньги. Однако можно просто пиарить друг друга. Или договориться на бартер. А можно и организовать полноценную партнерскую программу, когда вы платите вознаграждение уже после факта продажи.

К примеру, у меня нет Ютуб-канала (как-то руки не дошли). Тем не менее, ежемесячно 30–50 человек добавляются в базу (вижу по utm-меткам). При этом, сейчас этим каналом трафика не занимаюсь вообще. А изначально «за все-про все» написал что-то около 10 текстов. Мою рассылку пропиарили в нескольких роликах и трафик поступает до сих пор.

Ссылки в профилях, на стене и в статусах социальных сетей

Как собрать базу email адресов для рассылки - так выглядит приглашение подписаться на рассылку в паблике Текстерры

Так выглядит приглашение подписаться на рассылку в паблике Текстерры

Размещаем ссылки на посадочную:

  • в статусе ВК, ФБ и инстаграм;

  • в описания ваших групп;

  • в блок «ссылки» (только ВК);

  • в посты.

Важные моменты:

  • используйте utm-метки, чтобы отслеживать эффективность;

  • сокращайте ссылки, используя сервисы (например, подойдет vk.com/cc или To.click);

  • в постах чередуйте ссылки на посадочную со ссылками на ваш сайт.

Не могу сказать, что этот канал сильно увеличит вашу базу, но какие-то подписчики приходить, безусловно, будут. Сам я тестировал только во ВКонтакте, у меня группа совсем молодая, поэтому результата особо не было. Однако, если у вас хотя бы 1 000 "живых" подписчиков, есть смысл попробовать.

Подписи на форумах и в почте

Как собрать базу email адресов для рассылки - ищите целевую аудиторию на форумах

Ищите целевую аудиторию на форумах

Нет, я не застрял в 2008 году. И сейчас не про спам. Ниже я расскажу про «взрослую» работу с форумами. В прошлом году я стабильно получал около 50 переходов ежемесячно (да, немного, но это бесплатный трафик). Причем писал по 1 посту в неделю и размещал их всего на 3 форумах (правда, это были полезные и интересные посты ;-). Сейчас забросил потому, что перешел на платную рекламу. Однако подписчики нет-нет да и приходят.

Лайфхак: Площадки, по возможности, выбирайте закрытые (туда попадают после покупки какого-то тренинга, либо после оплаты доступа - ну, а вдруг вы уже на парочке таких состоите?).

Как продвигаться на форумах правильно? Вот пошаговый чек-лист:

  • найдите форумы со своей целевой аудиторией (смотрите, чтобы они были "живыми");

  • уточните, на каких условиях вам можно создать подпись с активной ссылкой (на вашу посадочную);

  • если такая возможность есть и условия вас устраивают, максимально полно заполните профиль (реальное имя, ваше фото, контакты, информация о себе);

  • регулярно выдавайте полезный и интересный контент (используйте продающую критику, заводите знакомства);

  • еще раз перечитайте предыдущий пункт и действуйте (лучше, если у вас будет контент-план).

Что качается почты, тут все просто – вставьте в подпись ссылку и все. Большого трафика не ждите, но несколько человек в месяц перейдут.

Гостевой пост

Как собрать базу email адресов для рассылки - гостевой пост принесет сразу несколько десятков подписчиков

Очень мощный инструмент, особенно когда у вас уже есть определенная известность. Любой информационный ресурс живет за счет контента. И готовить его – это серьезная и часто неблагодарная работа. А вы предлагаете владельцу сделать все за него. За это ему нужно только указать ваше авторство и разместить ссылку (в данном случае, на посадочную страницу). Может быть, дать вначале небольшой лид – представить вас как эксперта в своей нише. Не надо искать материал. Не надо готовить статью. 

Кстати, необязательно писать большую статью в блог. Можно разместить экспертный пост в популярном паблике в ВК или ФБ. Однако тут есть минус – ваш контент «живет» очень недолго (максимум, 1–3 дня).

Важные моменты:

  • давайте ценный экспертный контент – «мясное мясо», никакой воды;

  • ищите релевантные площадки с «живой» аудиторией;

  • используйте несколько подходящих площадок (лучше 5-7) – так вы увеличите охват (однако помните, что контент везде должен быть уникальным, поэтому заранее рассчитывайте силы);

  • публикуйте хотя бы 1 статью в неделю на каждом из выбранных ресурсов в течение 3 – 6 месяцев, тогда увидите результат.

У новичков часто бывают проблемы с размещением постов (обычно блогеры, особенно популярные, хотят за это деньги). Оно и понятно, вас пока никто не знает. Поделюсь, как делал я:

  • в поисковике вбиваете запрос: {ваша ЦА} блог гостевой пост (например, я искал бизнес блог гостевой пост, т. к. моя ЦА – предприниматели);

  • изучаете результаты выдачи, отбираете площадки с подходящей посещаемостью и условиями размещения (примерно оценить посещаемость можно с помощью сервисов SimilarWeb или Alexa);

  • в течение 3–7 дней проявляйте активность на отобранных площадках (оставляйте полезные комментарии, отвечайте на вопросы, делайте комплименты) – вас должны заметить;

  • свяжитесь с админом, пообщайтесь и подружитесь – сразу ничего не предлагаем;

  • как бы между прочим заметьте, что в блоге не хватает информации на такую-то тему (вашу, разумеется ;-) и предложите бесплатно написать экспертный пост;

  • выложитесь на 110 % – нужно, чтобы статья понравилась аудитории и получила активную обратную связь;

  • если первый материал «зашел», договоритесь о ведении рубрики на регулярной основе (теперь уже вам могут предложить за это деньги ;-).

Не расстраивайтесь, если сразу подписчики не посыпятся – это нормально. Вас сначала должны немного узнать.

По моему опыту, это один из самых мощных бесплатных способов (лучше заходят только вебинары и чужая рассылка – о них поговорим ниже). Вы не только собираете подписчиков, но и здорово "прокачиваете" личный бренд. Однако он требует времени, дисциплины и определенных навыков (все-таки писать цепляющий информационный контент нужно уметь ;-)

Гостевой вебинар

Как собрать базу email адресов для рассылки - гостевые выступления сотрудников Текстерры

Гостевые выступления сотрудников Текстерры

Единственный из бесплатных способов продвижения, который я использую до сих пор. Тут вопрос даже не в сборе подписчиков, а в целом это очень хорошая прокачка своего имени. Например, у меня ни разу пока не получилось самостоятельно набрать больше 50 человек. А тут я могу выступить сразу на 300–400, причем каждый из них мой потенциальный клиент (а подписчиками вообще становятся 8 из 10, особенно после того, как пообещаешь бесплатную консультацию ;-)

Важные моменты:

  • Ищете свою ЦА (например, вам нужны инфобизнесмены – договаривайтесь с тренером по инфобизнесу).

  • Заранее обговаривайте сценарий и все нюансы с партнером, чтобы потом не было сюрпризов. Был у меня однажды печальный опыт: не обговорили заранее, как разместить ссылку (там, правда, речь шла о ссылке на мой профиль ВК). Оказалось, что в чат писать нельзя и баннер тоже не повесили. Пришлось отправить ссылку вместе с записью на почту. То ли письмо не дошло, то ли его не открыли, но в друзья постучались только 7 человек из почти сотни участников.

  • Придумайте бонус, просто так подписываться на вас тоже будут, но намного меньше.

Советы по поиску партнеров те же, что и для гостевого поста. Однако с вебинарами у новичков связана еще одна боль – они боятся. Лечится это только одним – берите и делайте. Страх не пройдет. Но постепенно вы научитесь с ним справляться.

Страница подписки подтверждения у партнеров

Как собрать базу email адресов для рассылки - ищите партнеров, которые вас пропиарят

Ищите партнеров, которые вас пропиарят

Тут нужно объяснить подробнее. Когда вы оформляете подписку, то вам на почту приходит письмо с подтверждением. Вы проходите по ссылке и видите некую страницу или всплывающее окно. Обычно там написано что-то по типу: «Спасибо. Ваш адрес подтвержден». Так вот, почти любой сервис рассылок позволяет заменить эту страницу на свою. И, как выяснилось, это отличный инструмент для сбора подписчиков. Просто предложите партнеру пропиарить вас на этой странице. Взамен можете оказать ему одну из своих услуг.

Важные моменты:

  • страницу готовьте самостоятельно, партнеру просто предоставьте на нее ссылку (с utm-меткой);

  • выбирайте партнеров, у которых на рассылку (она должна быть тематической) ежедневно подписываются хотя бы 30 человек;

  • найдите хотя бы 10 человек, чтобы почувствовать эффект.

Преимущество этого способа в том, что вы однажды договариваетесь, все настраиваете и дальше практически не тратите свое время, а база растет.

Редирект после первого комментария

Как собрать базу email адресов для рассылки - редирект на посадочную страницу точно добавит подписчиков

Редирект на посадочную страницу точно добавит подписчиков

Тут вам понадобится помощь программиста. Нужно настроить редирект на специально подготовленную посадочную страницу после того, как посетитель оставил первый комментарий. В этом случае вероятность того, что вы получите подписчика, примерно 70–80 % (зависит от того, что вы там напишите).

Насколько я знаю, для WordPress даже есть готовый плагин – Comment Redirect. У меня нет сайтов на этом движке, поэтому плагин я не тестировал и не могу ничего сказать по его работе. Если у кого-то есть подобный опыт, буду благодарен за комментарии.

Рассылка по базе партнера

Как собрать базу email адресов для рассылки - используйте чужие базы

Используйте чужие базы

Тут все просто – вы договариваетесь с партнером и он пиарит вас в своей рассылке. В качестве оплаты на первых порах можно предложить бартер.

Важные моменты:

  • выбирайте «середнячков»;

  • сами готовьте письмо, пусть партнер только «допилит» его под свой стиль;

  • чем больше партнеров найдете, тем выше отдача.

Бонусный 12 способ – прямой вопрос

Это настолько очевидно, что... просто не приходит в голову. Вы ежедневно общаетесь с десятками, а может и сотнями людей – по работе или просто так. Как бы между прочим расскажите о своей рассылке – мол, вот тут я делюсь полезностями, не против подписаться? 9 из 10 дадут добро.

Как выстроить систему?

Чтобы увидеть отдачу от бесплатного трафика, у вас одновременно должны работать хотя бы 3–4 канала. Если бы я сейчас начинал все заново, то сделал бы так:

  1. Подготовьте посадочную страницу и 2 лид-магнита (пусть это будут разные предложения, например чек-лист и бесплатная консультация).

  2. Сделайте разовые настройки: форма в сайдбаре, форма в конце каждого поста в блоге, поп-ап окна на вашем сайте, страница подтверждения подписки, ссылки на посадочную в социальных сетях.

  3. Соберите базу из популярных тематических ресурсов, на которых вы хотели бы рекламироваться (блоги, паблики) – 20–30 штук (не все захотят с вами работать).

  4. Начинайте проявлять там активность – лайки, комментарии, вопросы. Сразу ничего не предлагайте. Сначала подружитесь с админами.

  5. Подберите 4–5 площадок, где вам разрешат оставить гостевой пост.

  6. Найдите 20–30 потенциальных партнеров для проведения вебинаров. Договоритесь с 4 – 5 из них.

  7. Договоритесь о рекламе в чужих рассылках. К этому моменту крайне желательно, чтобы в вашей базе было хотя бы 1 000 человек. Иначе с вами вряд ли вообще станут разговаривать (по крайней мере, у меня было несколько таких прецедентов).

  8. Когда к вам стабильно начнут добавляться хотя бы 50 человек в день, договаривайтесь о рекламе на странице «спасибо за подписку». Почему именно 50? Не знаю, но если меньше, то вас воспринимают как новичка. И очень трудно разговаривать на равных – у партнера–то целых 100 подписчиков в день (старайтесь брать таких).

  9. Как только поймете, что ваша рассылка «заходит» (письма читают, есть переходы и продажи), переходите на платный трафик – вы потратите деньги, но сэкономите время.

Что делать, если вы, к примеру, не готовы вести вебинары? Или писать полезные посты? Выбирать, какие каналы использовать, только вам. Однако результат – это время помноженное на деньги. Чем меньше вы вкладываете одного, тем больше, при прочих равных, нужно другого. Соответственно, если вы отказываете от канала, который требует много времени, придется вкладывать больше денег. Или результат будет сильно хуже.

Другие интересные статьи

filmy-dlya-marketologa
200+ ФИЛЬМОВ И СЕРИАЛОВ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА - ЭПИЧЕСКАЯ ПОДБОРКА ПРИ КРИЗИСЕ ИДЕЙ

Предлагаю немного отдохнуть. Однако время все равно будем проводить с пользой – предлагаю вашему вниманию 200+ фильмов и сериалов для маркетолога. Почерпнете массу инсайтов, повысите мотивацию, просто приятно проведете время.

Термины маркетинга
ТЕРМИНЫ МАРКЕТИНГА: ШПАРГАЛКА ЗАКАЗЧИКА И DIGITAL СПЕЦИАЛИСТА
Первый в Рунете словарь терминов маркетинга, который не только дает определение, но и объясняет как, где и когда тот или иной инструмент применять. 

Часто заказчик приходит уже с готовым пониманием, а оно оказывается ошибочным. Взять хотя бы LSI-копирайтинг. Поверхностно изучив информацию в сети, заказчик дает ТЗ: напишите текст, обязательно вставьте такие-то LSI фразы, в таком-то количестве, в таком-то месте. Но что делать, если это так не работает?

Или другой пример – показатели «воды» и «заспама». В сети масса готовых «советов». Но нельзя бездумно писать в ТЗ – «вода не выше 12 %». Нужно понимать, как этот инструмент работает. Когда его нужно использовать, а когда – нет.

Читайте подробнее, если вам это интересно...

Ваша заявка успешно отправлена

Товар успешно добавлен в корзину

Оформит заказ